作为常年帮中小企业对接国际展会的 “老参展人”，总听到同行说 “参展像撞大运，钱花了没动静”。其实国际展会没那么玄乎，只是很多人踩了 “想当然” 的坑。今天掏几句实在经验，都是实打实能少走弯路的干货。
第一句：选展别追 “大名气”，要认 “对脾气”。很多人一查国际展会就盯着那些万人级大展，觉得人多机会多，结果去了才发现同行比买家还多。真正划算的是 “小而专” 的垂直展 —— 先想清楚自己的目标市场和产品定位，再看国际展会的 “专业观众构成”，开拓特定区域就锁定当地行业协会主办的展。中小企业参加国际展会的价值不在规模，在 “买家和你是不是一路人”。
第二句：现场别 “硬推产品”，要 “聊透需求”。国际展会里最常见的就是发传单、讲参数，买家接过资料转身就扔。不如换个思路：别急于介绍产品，先问一句 “您在选这类产品时，最头疼的是哪块问题?” 不管是采购商说的 “供货时效”，还是经销商提的 “本地售后”，顺着对方的痛点聊产品优势，比干巴巴讲性能管用多了。国际展会现场时间宝贵，抓准需求再开口，才能让买家记住你。
第三句：展后别 “囤名片”，要 “趁热打铁”。很多人从国际展会回来，名片堆成山就没下文了，这才是最可惜的。展会上聊得再投机，过一周买家也记不清你是谁。最好的办法是回来 48 小时内跟进：不用写长篇大论，就提一句 “昨天在国际展会聊到您关注的 XX 问题，给您补份方案”，附上现场聊过的细节。简单一句话，既唤醒记忆，又显诚意，比群发广告强百倍。
其实国际展会从来不是 “面子工程”，而是 “实在生意”。不用追求展位多亮眼、资料多精美，选对展、聊对天、跟对单，这三点做到了，国际展会就能成为中小企业拓市场的 “实在帮手”。这些经验算不上高深，但都是踩过坑总结出来的，希望能帮到刚入行的朋友。
新天国际会展是专业的国际展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系：400-6766-889!
