参加国际展会，展前3个月是筹备的黄金期。这个时候要确定参展目标，选择合适的展会，提前预订展位。很多展会的展位都是"先申请、先付款、先安排"，所以动作慢了可能就只能选到位置不太好的展位了。还要开始准备参展产品，挑选有优势的主打新品，进行各项性能测试，保证产品展出时稳定可靠。
展前1个月，重点转向细节完善。这个时候要联系老客户，发送展会邀请函，如果确认客户要来观展，一定要拿到他们的手机号码，展会期间再次邀请来访。可以准备展会限定折扣、现场抽奖等方式吸引客户前来。还要熟悉产品参数，问问自己：什么参数影响价格，如何影响价格?客户对产品最常见的疑问有哪些?答案是什么?这些都要烂熟于心。
展前1周，进入最后冲刺阶段。要准备好参展用的各种物品：宣传彩页、名片、样品、报价单、产品目录、拍照设备、笔记本电脑、各类文具用品、清洁用品、食品、无纺布袋、小礼品赠品、充电宝、地图等。如果条件许可，可以带一个iPad，里面存一些工厂、公司的视频宣传材料，甚至可以通过App将页面切入工厂车间的实时视频，直播工人工作，这样能够快速、直观地取得买家的信任。
展会当天，精神面貌是首要的，也是最重要的!每一个初次见面的客户，都要笑脸相迎，让客户有被重视的感觉。能站着别坐着，如果客户看到一个展位的工作人员全都坐着，得到的第一印象就是：你对我没有兴趣，或者你对自己没有信心。当有客户在展位边缘徘徊时，一定要热情地请客户进来坐坐，给他们送上小甜品，让客户有一个愉悦的心情。
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